没有任何知名度的洗衣液，他们团队只用了17天的时间，不但获得了几十万的流量，而且还赚到了300多万，你敢信吗？

那么没有任何知名度的洗衣液，他们团队是怎么卖出去的呢？第一步他们搞了一个小程序商城，在这个商城里面呢，他们开发了一个邀请退款的机制，这个机制你要记住啊，叫邀请退款，等一下我会重点来拆解他们这个机制。


(相关资料图)

他们把这个商城开发好以后啊，他们家5斤装一桶的洗衣液，他们在这个商城里面卖38块钱一桶，但消费者要一次性购买6桶呢，那就不要228块钱啦，只需要138块钱就搞定。

那么是不是228块钱一箱的洗衣液，卖138块钱就可以获得大量的订单呢，我实话讲吧，他们这个商城如果没有第二步邀请退款的加持，他们可能想要赚到30万都很困难。

那么他们这个邀请退款具体是怎么操作的呢？他们家138块钱一箱的洗衣液，你购买以后呢，你要是能够在3天之内，邀请到3个朋友购买的话，你的138块钱他们商城就会退给你。

那么这个时候你邀请的那3个朋友呢，规则也是一样的，只要他们每个人能够邀请到3个朋友购买，他们商城一样退回他们3个人的138块钱，那被邀请来的9个人呢，规则还是一样的。

说白了就是啊，不管是谁购买了他们家138块钱一箱的洗衣液，只要能够在3天之内邀请到3个朋友购买的话，都可以退回自己的138块钱，那么这里是不是相当于谁都有机会，在他们家免费得到6桶5斤装的洗衣液。

那么每个人都是免费的，他们商城为什么要做这个退款的活动呢？这个时候你想象一下这样一个问题，你想要退回你的138块钱，你是不是要给他们商城邀请来3个客户下单，那么你邀请来的这3个客户呢，他们想要退回他们的138块钱，是不是每个人又要邀请来3个客户下单？

那么这个时候是不是1个客户邀请来3个客户，3个客户邀请来9个客户，9个客户邀请来27个客户，这27个客户在裂变的话，是不是变成81个客户啦，那么这样裂变下去的话，是不是1个客户就可以裂变出来好几千个客户啦？

我不知道你有没有看明白，他们这个退款机制的裂变逻辑啊，但就是这样的一个裂变逻辑，他们只用了17天的时间，就裂变出来了几十万的流量，而几个流量就有一个订单，所以这17天他们的营收也过了千万。

你可能会说不对呀，每个人都免费啦，他们商城是怎么赚到300多万的呢，其实他们这个退款机制的玩法呀，和买三送一没有多大的区别，他们家一箱洗衣液的成本才50块钱，运费在20块钱左右，折扣在40左右，最后的毛利呢，每单还有20来块钱，那么几十万的单子，除去税收和运营成本，他们是不是还有300多万的利润。

这个时候你可能又说啦，他们这样的裂变玩法不就是传销吗？其实他们这个退款的裂变机制啊，和传销是没有任何关系的，超过三级的玩法才会涉传，而他们这个退款机制呢，就一级邀请，连二级都没有，怎么可能涉传呢。

其实做生意转介绍是很正常的，你花5000块钱学了一个驾驶证，然后驾校的人给你讲，你推荐一个朋友他给你500块钱介绍费，你推荐了10个朋友是不是也把你的5000块钱拿回来啦，那么这个算传销吗，当然不是对不对，那么他们这个洗衣液呢，只是他们要求你推荐的人数少了而已。

关键词：